La stratégie « PoC – MVP », la solution idéale pour les startups en quête de financement

« Comment développer un produit en un temps record et avec un budget limité ? » Toutes les startups en quête d’investisseurs se posent cette même question. Cela est logique, car les financeurs veulent juger la pertinence et le potentiel de votre offre avant de s’engager.

Pour tenter de convaincre, les porteurs de projets doivent être en capacité de présenter leur produit, leur proposition de valeur et leur intérêt technologique rapidement, à leurs potentiels investisseurs. Mais également à leurs utilisateurs, car leurs besoins évoluent très vite.

Fini le temps où les équipes travaillaient pendant des mois sur un projet afin de sortir une seule version aboutie. Désormais, le développement continu prime. Et ce, afin de coller au plus près des besoins des utilisateurs.

Lors de leur recherche de levée de fonds, les startups ne doivent pas penser leur nouvelle solution dans sa globalité. Cela leur demanderait trop de temps. Elles doivent se concentrer d’abord sur les fonctions essentielles à développer pour leurs cibles, les « Killer features » disent les product owners. Les product owners sont des experts de la méthodologie agile. Ils font le lien entre la partie métier et la partie technique du projet.

Une fois développées, ces fonctionnalités sont mises sur le marché, testées, étoffées, améliorées pour aboutir au produit final.

Cette méthode est aujourd’hui prisée lors du développement d’applications. Elle comprend deux temps :

• La validation de votre concept avec un PoC, « Proof of Concept » (« preuve de concept ») et la création d’un prototype,
• La réalisation d’un MVP, « Minimum Viable Product » (« produit minimum viable »).

Voyons ensemble ce qu’impliquent ces deux étapes tant pour les jeunes pousses que pour les grands groupes d’ailleurs.

1. A quoi sert un PoC (« Proof of Concept ») en informatique ?

Lors de cette étape, votre idée est analysée. Premier objectif : tester une idée, la confronter au marché, aux concurrents et aux consommateurs afin de voir si elle répond à un besoin, à une opportunité. Est-elle réalisable d’un point de vue marketing, technique et économique ? Est-ce un projet innovant ?

Une fois que le projet est estimé réalisable, il s’agit d’encadrer son développement : réalisation d’un cahier de charges précis, création de wireframes (maquette fonctionnelle du produit)  et de mock-up (représentation esthétique du produit).

Vient ensuite la création d’un prototype. Le prototype répond à la question : « À quoi ressemble notre solution ? ». Lors du développement d’applications, nous distinguons deux types de prototypage :

• Le prototype horizontal : il présente uniquement l’interface de la solution. C’est une maquette statique. Seuls l’agencement général et les éléments de l’interface sont présentés : boutons, menus, champs de saisie, etc.
• Le prototype vertical : il met en œuvre des fonctionnalités simplifiées afin que l’utilisateur puisse dérouler un scénario d’utilisation typique.

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Comment créer un PoC ?

La méthodologie PoC comporte cinq étapes que les équipes de projet peuvent suivre, du développement de l’idée à sa concrétisation et à sa présentation aux investisseurs. 

• Démontrer la nécessité de votre produit
• Imaginez la bonne solution
• Créez un prototype et testez-le
• Recueillez et documentez les commentaires
• Présentez le PoC pour approbation.

Méthodologie PoC informatique : Étape 1 > Démontrer la nécessité du produit

Lors de la présentation de leur PoC, les porteurs de projet doivent établir le besoin du produit en mentionnant qui est le marché cible et quels sont leurs points faibles. Cependant, en racontant les points faibles des clients, les chefs de projet ne doivent pas simplement supposer ce qu’ils sont. Ils ont besoin d’obtenir des réponses réelles et vérifiées.

Les chefs de projet peuvent acquérir ces réponses en interrogeant un échantillon représentatif de clients. Ils doivent poser des questions approfondies sur les frustrations des clients, ce qu’ils veulent qu’un produit fasse pour atténuer leurs inconvénients, l’expérience utilisateur souhaitée, etc.

Étape 2 > Idée de la bonne solution

À partir des réponses de l’échantillon, les chefs de projet peuvent commencer à réfléchir avec leur équipe pour trouver les bonnes solutions.

L’équipe doit ensuite évaluer chaque solution réfléchie en fonction des coûts probables, du calendrier, des technologies nécessaires, des capacités opérationnelles requises, de la concurrence, des ressources et d’autres facteurs.

Ils peuvent même réduire la liste des idées aux plus réalisables et finaliser leur produit proposé.

Étape 3 > Créez un prototype et testez-le

Une fois que l’équipe est parvenue à une idée réalisable, elle doit créer un prototype basé sur les exigences, les fonctionnalités et les solutions décidées.

L’équipe de projet doit laisser les individus de leur échantillon essayer et tester le prototype terminé. C’est ainsi qu’ils peuvent déterminer rapidement si le produit a vraiment répondu aux points douloureux partagés par le groupe.

Étape 4 : Recueillir et documenter les commentaires

Pendant le test du prototype, l’équipe de projet doit recueillir et documenter les commentaires du groupe d’échantillons sur leur expérience, leurs réactions et tout autre détail précieux, y compris ce qu’ils pensent de l’interface utilisateur.

Les commentaires recueillis permettent à l’équipe de projet de vérifier dans un premier temps l’utilisabilité et la faisabilité de la solution. Il informe également l’équipe de toute amélioration nécessaire au produit proposé et donne un aperçu significatif pour d’autres actions pertinentes à l’avenir.

Étape 5 : Présenter le PoC pour approbation

Avec le concept testé et amélioré en fonction des retours, l’équipe du projet peut maintenant préparer sa présentation aux parties prenantes.

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2. Qu’est ce qu’un MVP en informatique ?

Selon Eric Ries, auteur de l’ouvrage « The Lean Startup », « le MVP (« minimum viable product ») est la première version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter auprès de beta-utilisateurs le maximum d’enseignements validés, et ce avec un minimum d’efforts ».

Le MVP est un produit fonctionnel. C’est une première version de votre produit, contenant les fonctionnalités principales, celles qui répondent directement aux besoins de votre cible. Lors de cette étape, certaines fonctionnalités considérées comme non essentielles sont mises de côté. Elles seront développées plus tard, si le MVP est validé.

Une fois que le MVP est validé avec l’ensemble de fonctionnalités minimales, de nouvelles fonctionnalités peuvent alors être ajoutées en utilisant la progression naturelle du PoC, du Prototype, puis du MVP. Nous travaillons ainsi en méthode agile.

• Le PoC pour tester que ces fonctionnalités répondront bien à un besoin.
• Le MVP pour confirmer nos idées auprès de notre cible et de nos futurs clients.

La phase MVP peut avoir une durée indéfinie en raison de sa nature itérative. De manière générale, une startup doit compter environ une année pour obtenir une version stable et définitive de son produit. Et concrétiser ainsi une idée dédiée à l’innovation.

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Quels sont les avantages du PoC et du MVP pour une start-up ?

Vous réduisez vos risques d’échecs : de manière générale, les dirigeants ont du mal à conceptualiser ce qu’ils veulent. Lors de projets menés via une méthode en cascade, ces derniers sont très souvent déçus, car le produit final n’est pas celui attendu. La déception est d’autant plus grande qu’il faut réinvestir de l’argent pour modifier à nouveau le produit. En créant un MVP, cela leur permet de visualiser le résultat et de l’affiner. Vous réduisez ainsi vos risques d’échec, car vous testez votre offre auprès de vos clients et vous vous assurez d’aller dans la bonne voie technologique.

Vous dépensez moins au lancement du projet : produire un MVP vous coûte bien moins cher que de créer un produit « one-shot ». Pourquoi ? Car, vous créez vos fonctionnalités au fur et mesure au lieu de créer un produit avec une multitude de fonctionnalités qui, une fois sur deux, ne seront pas utilisées par vos utilisateurs. Vous développez vos technologies innovantes pas à pas. De plus, cela a le mérite de forcer le dirigeant à synthétiser son offre, à définir quelle est sa vraie valeur ajoutée.

Les maîtres-mots : innover rapidement dans la Tech et accélérer sa croissance.

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Vous avez un aperçu de vos dépenses : enfin, l’équipe de premaccess conseillent à ses clients de déployer leur offre sur AWS, car ce cloud provider permet de créer des applications facilement en microservices (serverless). Par ailleurs, il permet d’avoir un aperçu sur vos dépenses : vous payez uniquement les ressources que vous consommez. Ce qui peut s’avérer stratégique en début de projet. Il n’y a plus d’infrastructure complexe à payer même si elle ne sert pas.

PoC et MVP : l’accompagnement personnalisé de Premaccess

premaccess conseille les startup lors de développements d’applications ou de solutions SaaS en serverless. Nous recommandons cette méthode « PoC / Prototype / MVP » à de nombreux clients. Mais avant de l’adopter avec une start-up, nous vérifions que :

• cette démarche est en adéquation avec la réalité de votre entreprise et de votre projet,
• le produit réalisé en MVP sera commercialisable,
• le développement d’un MVP est financièrement possible pour l’entreprise.

Une fois que ces pré-requis seront validés, nous l’accompagnons pas à pas du PoC au MVP, et du MVP au produit final. Et nous mettons à sa disposition nos pattern librairies afin de gagner encore plus de temps lors du développement.

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